Un fossé qui se chiffre en pourcentage de revenu
Le baromètre « État des lieux des professionnels de l'IA en Europe », publié par Shakers, plateforme de mise en relation entre entreprises et indépendants tech, a interrogé 1 035 professionnels dans 23 pays européens. Premier constat : l'IA augmente réellement la production. La moitié des répondants déclarent une hausse d'au moins 26 %, et un cinquième évoque un gain supérieur à 50 %.
Mais ce gain ne se traduit pas de la même façon selon le statut. Chez les salariés, 65 % déclarent n'avoir reçu aucune reconnaissance salariale liée à ces gains de productivité, contre 39 % chez les freelances. Et lorsque la rémunération progresse malgré tout, l'écart reste net : les indépendants relèvent leurs tarifs de 25 % en moyenne (médiane à 20 %), contre 9 % de hausse en moyenne pour les salariés (médiane à 5 %).
| Indicateur | Freelances | Salariés |
|---|---|---|
| Aucune reconnaissance salariale malgré les gains de productivité | 39 % | 65 % |
| Hausse de tarif ou de salaire (moyenne, si progression) | 25 % | 9 % |
| Bénéfice conservé du temps libéré par l'IA | 68 % | 43 % |
| Temps libéré capté par l'organisation (réunions, tâches administratives) | - | 21 % à 36 % |
Nico de Luis, COO de Shakers, résume le mécanisme : « L'IA ne se contente pas de transformer les outils, elle transforme déjà la négociation de la valeur du travail. Les indépendants disposent d'un levier direct pour convertir les gains de productivité en prix, en revenus ou en autonomie. Pour les salariés, la question est désormais celle du partage de cette valeur avec l'entreprise. »
Le temps libéré ne va pas au même endroit
Le contraste se retrouve sur l'usage du temps gagné. 68 % des freelances conservent ce bénéfice, en prenant davantage de clients, en relevant leurs tarifs ou en réduisant leur charge de travail. Chez les salariés à temps plein, seuls 43 % gardent cette marge de manœuvre : 36 % la voient captée par l'employeur sous forme de travail additionnel, et 21 % la perdent en réunions ou en tâches administratives.
Ce constat vient aussi nuancer un chiffre largement repris à l'été 2025, celui du MIT selon lequel 95 % des projets d'IA générative menés en entreprise échoueraient avant d'être intégrés aux opérations. Parmi les 878 répondants de Shakers ayant travaillé sur un projet IA au cours des douze derniers mois, 63 % déclarent en avoir mis au moins la moitié en production réelle, c'est-à-dire des solutions utilisées par de vrais utilisateurs et toujours actives quatre-vingt-dix jours après leur lancement. Les deux mesures ne se comparent pas directement, l'une reposant sur des déclarations de praticiens, l'autre sur un bilan agrégé à l'échelle des entreprises. Mais elle suggère que, sur le terrain, les structures les plus petites et les plus agiles livrent davantage qu'on ne le pense généralement.
La conformité, nouvel argument de vente pour les indépendants
C'est ici que l'angle réglementaire prend tout son sens. Contrairement à l'idée d'une fuite des talents IA hors d'Europe, 67 % des répondants du baromètre Shakers déclarent construire leur carrière sur le continent par choix, et 85 % s'y projettent encore dans les cinq prochaines années. Loin d'être perçue comme un simple frein administratif, la réglementation européenne devient un atout revendiqué : 64 % des professionnels interrogés considèrent que la maîtrise du RGPD et de l'AI Act constitue déjà, ou constituera bientôt, un avantage professionnel. Plus d'un quart d'entre eux (26 %) affirment même avoir déjà décroché une mission ou obtenu davantage de responsabilités grâce à cette expertise réglementaire.
Pour un freelance ou une petite structure française qui doit convaincre un client de lui confier un projet impliquant des données personnelles ou des systèmes d'IA à risque, savoir démontrer sa maîtrise du RGPD et de l'AI Act devient un argument commercial concret, là où un acteur de taille plus importante peut se contenter d'une conformité générique ou d'une documentation standardisée. Nico de Luis résume cette bascule : « La compétitivité européenne dans l'IA ne reposera pas seulement sur les modèles ou l'infrastructure. Elle repose aussi sur des professionnels capables de livrer, d'orchestrer les nouveaux outils et de travailler dans des environnements exigeants en matière de confiance, de conformité et de qualité. »
Une carte à jouer, pas un totem
Le baromètre ne dit pas que la conformité réglementaire suffit à elle seule à décrocher des missions : 26 % l'ont obtenue grâce à cette expertise, ce qui laisse près de trois quarts des répondants sans bénéfice direct mesuré à ce jour. L'avantage existe, mais il reste circonscrit à ceux qui savent le formuler et le prouver auprès de leurs clients.
Les outils doivent suivre : pseudonymisation, hébergement, traçabilité
Cet argument réglementaire ne vaut que s'il s'appuie sur des pratiques vérifiables. Un freelance ou une PME qui veut faire de sa connaissance du RGPD et de l'AI Act un avantage concret doit pouvoir montrer comment les données transitent réellement dans ses outils d'IA. Certaines plateformes françaises tentent d'apporter une réponse technique à cette exigence. C'est le cas de Moon AI, éditée par Stellarr Studio SAS (Pont-Audemer, SIREN 101 691 103), dont la fonction Moon Blur remplace les données personnelles par des jetons avant leur envoi aux modèles tiers, puis les rétablit au retour. Ce procédé étant réversible, il s'agit d'une pseudonymisation au sens de l'article 4-5 du RGPD, et non d'une anonymisation : les requêtes adressées aux modèles tiers partent bien chez leurs fournisseurs respectifs, une fois les données pseudonymisées, même si l'application et le stockage sont hébergés chez OVHcloud, à Strasbourg et Roubaix. Un tel outil ne rend pas, en soi, un indépendant conforme au RGPD ou à l'AI Act, mais il donne matière à documenter un processus de traitement des données lorsqu'un client le demande.
Ce que les chiffres ne disent pas encore
La prudence reste de mise sur la robustesse statistique de ce baromètre. Selon la méthodologie communiquée par Shakers, l'échantillon combine un panel Prolific de 963 réponses (190 indépendants, 658 salariés à temps plein, 115 salariés exerçant aussi en indépendant) et 72 spécialistes seniors du réseau Shakers, soit 1 035 réponses valides au total. D'autres relais de cette même étude évoquent une répartition différente, avec 229 freelances et 806 salariés, dont 130 cumulant une activité indépendante. Cet écart entre les chiffres communiqués selon les sources invite à lire les pourcentages comme des tendances de marché plutôt que comme des mesures exactes.
L'enquête précise également que les résultats par pays, hors Royaume-Uni et Espagne, restent indicatifs en raison d'échantillons réduits. Autrement dit, les chiffres spécifiquement français ne sont pas isolés dans les données rendues publiques : les conclusions valent d'abord à l'échelle des 23 pays couverts, avec un focus déclaré sur le Royaume-Uni, l'Espagne, l'Italie, le Portugal et la France. L'enquête a par ailleurs été menée sans institut tiers et sans marge d'erreur publiée.
Questions fréquentes
Le baromètre Shakers mesure-t-il un phénomène propre à la France ?
Pas exclusivement. L'échantillon couvre 23 pays européens, avec un focus déclaré sur le Royaume-Uni, l'Espagne, l'Italie, le Portugal et la France. Les résultats par pays hors Royaume-Uni et Espagne restent indicatifs en raison d'échantillons réduits, ce qui limite la portée de conclusions strictement franco-françaises.
Pourquoi les freelances captent-ils mieux les gains de productivité que les salariés ?
Parce qu'ils peuvent répercuter directement la valeur créée sur leurs tarifs ou leur charge de travail, sans dépendre d'une politique salariale d'entreprise. Le baromètre montre que 68 % des freelances conservent le bénéfice du temps libéré par l'IA, contre 43 % des salariés à temps plein, le reste étant capté par l'employeur ou perdu en réunions et tâches administratives.
La maîtrise du RGPD et de l'AI Act est-elle vraiment monétisable pour un indépendant ?
Le baromètre l'indique pour une partie des répondants : 26 % affirment avoir déjà décroché une mission ou obtenu davantage de responsabilités grâce à cette expertise réglementaire, et 64 % la considèrent comme un avantage déjà acquis ou à venir. Cela reste un levier parmi d'autres, pas une garantie automatique.
Un outil qui pseudonymise des données rend-il un freelance conforme au RGPD ?
Non. La pseudonymisation, comme celle pratiquée par Moon Blur sur la plateforme Moon AI, réduit l'exposition des données personnelles envoyées à des modèles tiers, mais elle reste réversible par nature et ne constitue pas, à elle seule, une mise en conformité complète avec le RGPD ou l'AI Act.